Te-ai întrebat vreodată de ce se pune muzică în supermarketuri? Ei bine, scopul este acela ca tu să cheltui mai mulţi bani! Aşadar, nu trebuie să te simți vinovat că ai intrat în magazin și că ai ieșit cu tot ce ai găsit pe rafturi!
Potrivit cercetătorilor de la Școala de Management a Universității din Bath, cumpărătorii tind să fie epuizați din punct de vedere mental atunci când fac cumpărături între luni și joi, cumpărând cu 10% mai mult atunci când se aude muzică pe culoare, scrie New York Post.
Studiul arată că muzica plăcută redată în magazin ridică starea de spirit a cumpărătorilor, făcându-i să achiziționeze mai mult: „Modul în care clienții procesează informațiile și iau decizii privind achizițiile se modifică, iar muzica are impact asupra achiziției de produse utile pe termen lung!”.
Nu este însă singurul truc prin care clienţii sunt făcuţi să cheltuie mai mult! Un altul este mărimea căruciorului! Acestea sunt concepute pentru a fi cât mai mari posibil, pentru a crea tentația în subconșitentul nostru de a le umple! Nici măcar poziționarea produselor pe rafturi nu este accidentală! De cele mai multe ori, cele mai scumpe sunt puse pe mijlocul rafturilor, cu scopul de a fi cât mai vizibile cumpărătorilor. Astfel, majoritatea nu vor mai da atenție produselor mai ieftine, puse mai sus, ori mai jos, pe raft! De asemenea, produsele cele mai populare sunt, adesea, în spatele magazinelor, pentru a forța clienții să parcurgă întreg magazinul. Și, după cum știm cu toții, mereu există tentaţia să mai punem în coș ceva de care nu avem strictă nevoie!
Sursa: romaniatv.net
